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偃師公司訊 為進(jìn)一步提高燃?xì)夤芫W(wǎng)的利用率，偃師中裕自顧龍公路燃?xì)夤芫W(wǎng)工程開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，便啟動(dòng)了其沿線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)籌備工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的辛苦勞作，工作人員現(xiàn)已完成了對(duì)顧龍公路燃?xì)夤芫W(wǎng)工程沿線50多家企業(yè)的調(diào)研，并同光明高科、新華寶治、鵬昊耐火材料等工業(yè)用戶初步達(dá)成了合作意向。

    一、細(xì)分市場(chǎng)，加大市場(chǎng)拓展力度

    管道煤氣價(jià)格大幅上調(diào)，企業(yè)接受意識(shí)淡薄等諸多不利因素，給工業(yè)用戶開(kāi)發(fā)帶來(lái)了很大難度。為變壓力為動(dòng)力，積極拓展農(nóng)村管道燃?xì)馐袌?chǎng)，偃師中裕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員在其副總經(jīng)理文利娟女士的帶領(lǐng)下，深入到顧龍公路沿線各個(gè)企業(yè)（全部為個(gè)體企業(yè)）進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)各行業(yè)的特性，研究細(xì)分市場(chǎng)，收集信息，分析潛在用戶，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，采取多種形式重點(diǎn)攻破，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)拓展力度。

    二、選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)先考慮、挖掘高端市場(chǎng)

    市場(chǎng)調(diào)研期間，工作人員通過(guò)發(fā)放專門(mén)針對(duì)工業(yè)用戶制作的宣傳彩頁(yè)，從近遠(yuǎn)期發(fā)展方向著手有針對(duì)性地對(duì)管道燃?xì)獾膬?yōu)越性予以了解釋、宣傳，對(duì)管網(wǎng)工程沿線企業(yè)在用能源情況、近遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)及不同行業(yè)對(duì)清潔能源的需求程度、接收能力、是否屬于高附加值的高端市場(chǎng)等信息進(jìn)行了收集、了解，于充分掌握第一手資料、合理劃分目標(biāo)用戶、發(fā)掘并滿足不同行業(yè)對(duì)燃?xì)獠煌瑢哟涡枰幕A(chǔ)上，歷經(jīng)一個(gè)多月的努力，初步與日用氣量6萬(wàn)方的光明高科耐火材料達(dá)成意向，目前正在進(jìn)行更深一步的對(duì)接。

    此外，市場(chǎng)調(diào)研工作的有效開(kāi)展,亦為偃師中裕2010年市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂提供了有效的信息支持，并為其鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)的開(kāi)拓打開(kāi)了局面。