2008.04.22
適時調(diào)整開發(fā)思路，確保市場可持續(xù)發(fā)展
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字號調(diào)整
"永城公司訊 從“找米下鍋”到“選米下鍋”，從被動適應(yīng)市場形勢到主動把握市場動態(tài)，日前，永城公司在深入市場進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，提出了其以“明確一個中心、堅持三個原則、落實三個到位”為核心內(nèi)涵的市場開發(fā)思路。
其中，“明確一個中心”，即以完成合同開發(fā)簽約和收現(xiàn)任務(wù)為全年市場發(fā)展的中心，務(wù)必一抓到底。
“堅持三個原則”，即：堅持重點開發(fā)地產(chǎn)戶原則，這是開發(fā)工作的重中之重，對完成全年任務(wù)至關(guān)重要；堅持優(yōu)先開發(fā)沉淀戶原則，該原則的突出特征是投入少，見效快；堅持有條件開發(fā)零散戶原則，對符合管網(wǎng)沿線、30戶以上、一次交付清款、施工方便等條件的零散戶予以選擇性開發(fā)。
“落實三個到位”，即：落實市場宣傳到位，根據(jù)市場發(fā)展狀況，提出每個階段的宣傳重點，對于不同的消費群體，采取不同的宣傳方式，因勢利導，把宣傳工作貫穿到開發(fā)工作的全過程，使廣大居民用戶逐步達到由不知，到知之，然后發(fā)展到自覺接受；落實信息反饋到位，在對收集得來的大量市場信息進行篩選、整理的基礎(chǔ)上，甄別出有價值的信息，以便于理清市場發(fā)展思路，堅定市場發(fā)展信心，鼓舞員工士氣；落實跟蹤服務(wù)到位，通過跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，衡量用戶是否滿意，進而確定今后工作中應(yīng)該注意什么，改進什么，克服什么。此外，落實跟蹤服務(wù)到位還要做好余款催交工作，及時足額到帳，確保資金安全。
其中，“明確一個中心”，即以完成合同開發(fā)簽約和收現(xiàn)任務(wù)為全年市場發(fā)展的中心，務(wù)必一抓到底。
“堅持三個原則”，即：堅持重點開發(fā)地產(chǎn)戶原則，這是開發(fā)工作的重中之重，對完成全年任務(wù)至關(guān)重要；堅持優(yōu)先開發(fā)沉淀戶原則，該原則的突出特征是投入少，見效快；堅持有條件開發(fā)零散戶原則，對符合管網(wǎng)沿線、30戶以上、一次交付清款、施工方便等條件的零散戶予以選擇性開發(fā)。
“落實三個到位”，即：落實市場宣傳到位，根據(jù)市場發(fā)展狀況，提出每個階段的宣傳重點，對于不同的消費群體，采取不同的宣傳方式，因勢利導，把宣傳工作貫穿到開發(fā)工作的全過程，使廣大居民用戶逐步達到由不知，到知之，然后發(fā)展到自覺接受；落實信息反饋到位，在對收集得來的大量市場信息進行篩選、整理的基礎(chǔ)上，甄別出有價值的信息，以便于理清市場發(fā)展思路，堅定市場發(fā)展信心，鼓舞員工士氣；落實跟蹤服務(wù)到位，通過跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，衡量用戶是否滿意，進而確定今后工作中應(yīng)該注意什么，改進什么，克服什么。此外，落實跟蹤服務(wù)到位還要做好余款催交工作，及時足額到帳，確保資金安全。
